网红带货能力这么强,淘宝客如何像网红一样,在社群爆单?

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近年来,直播带货新成为一个风口,我们往往看到一场直播,主播成交额似乎轻松就是几十上百万,头部主播甚至能破亿。这些数字对我们淘宝客来说,看着真的是眼红心跳。毕竟我们淘宝客一次跑单,过万似乎都是很不错的成绩了。

那么网红带货能力这么强,网红带货能力对我们淘宝客是否有什么参考之处?我们今天为大家请来了淘宝联盟课堂的讲师–敖伊,为大家讲讲她眼中网红带货的那些事儿~

文 / 联盟课堂·敖伊

编辑 / 曦音

网红带货能力为什么这么强

讲网红带货之前,先想问问大家,是否喜欢看直播?我相信很多小伙伴,是很喜欢这种有参与感、有对话感的信息获取方式的。

我总结了一下,直播其实是有三个心理学特点—分别是控制欲、从众心理、即时反馈。

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【控制欲】

我们会发现,很多小伙伴喜欢看赛事的直播。比如前段时间的LPL总决赛,大家熬夜守着看完直播;还有之前的欧洲足球联赛或者世界杯,也会有很多球迷(比如小编),哪怕熬到凌晨三点,也一定要看完直播。

这是为什么呢?

我觉得这是因为,直播赛事是可以满足我们的控制欲和未知欲的。在我们去看体育直播的时候,虽然录播也是一步步看到结果,但我们心里知道,这个比赛的胜负输赢已经定了,所以我们对比赛是没有期盼的。

举个例子,一场比赛里,其中一方快要输了,我们看直播的话,会想着这方是否有出奇制胜的法子,会存在一种期待。但如果看录播,因为已经知道他是赢了或者输了,这种期待的心里也就没有了。

我相信,很多小伙伴看电影的时候,会对于所谓的“剧透党”颇有微词,这其实也是同样的道理。

在我们的直播购物中,这种控制欲或者说拆盲盒的快乐,就能真实被实现。

【即时反馈】

直播是有非常强的互动性和即使反馈特点。

不知道大家是不是会打游戏?对于打游戏的小伙伴来说,什么时候会觉得非常刺激呢?一般是在推掉对方的塔、干掉对方英雄,听到游戏里随之而来的声音的时候,会感觉非常的爽。这是因为,游戏给了我们及时的反馈,比如立刻的加分或者是响应,会很快速地刺激到我。试想,如果一个游戏,在我做了举动15天后再做反馈,还会有吸引力么?

在直播里面,这种及时效应,也是非常明显的。观众在提问后,主播可以实时看到弹幕,并且给出反馈,满足大家。

【社会认同感&从众心理】

直播的每个观众,社会身份是不同的,但是在直播间,大家都只有一个身份,就是看直播的人。

这样,我们会不自觉地对一起看直播的人产生认同感,会觉得大家是有相同的兴趣或者爱好的群体。

比如说,去看宠物博主直播的时候,潜意识里,我会觉得看直播的人大部分和我一样,是养着毛孩子的人们,这就是一种认同感。

有了认同感后,从众心理就随之而来了。大家对羊群效应应该都不陌生,羊群是会跟着头羊进行相同的行为的。像在直播里,主播说这个东西很好,姐妹们冲啊;然后弹幕里有一个小伙伴说,这个东西确实很好,我买了,我冲了,其他观看直播的朋友,也很可能会因为从众心理纷纷下单。

而当直播间有了这种络绎不绝下单的氛围,自然会带动更多的人下单,销售额也就上去了。

除了心理学的特点外,直播还有三个核心点—选品折扣、带货氛围、个人IP。

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【选品折扣】

今年李佳琦在双11之前放出来了选品表格,我们去看的时候,会发现这上面很多商品,都是大家非常喜欢的,很热门的品。有些商品,甚至李佳琦没有推,消费者也会下单购买。而刚好,他又有很好的折扣,所以消费者更加愿意来购买。

现在很多的商品,价格越来越透明。以前可能是线上线下的价格对比,现在还要加上线上各平台价格的对比,很多带货的主播,本身选品就非常好,加上折扣加成,就会有很好的销售效果。

【带货氛围】

主播带货的时候,会不断地营造紧张的氛围。

比如,经常会有网红主播在直播中强调:这个是限时的,这个是限量的,前多少份才有礼品,上多少件马上秒掉它……这种往往会让观众,觉得要马上下单购买,一旦错过就会损失。

这种就是在做氛围的营造,在这种氛围下,只要有购物需求的小伙伴,很容易就会跟着一起下单了。

【个人IP】

很多带货主播,非常会IP打造,从而拉开自己和其他主播的差异。

比如提到李佳琦,我们会很快想到口红一哥、oh my god……等等标志性的口头禅和标签。他还会通过各种媒体的不同的方式,不断加深消费者对这个IP的印象。所以在很多消费者的心里,会认可李佳琦推荐的口红,从而跟着下单。

对于带货的主播来说,通过IP的打造,树立个人的品牌,就有机会实现影响力的突破。

如何像网红一样在社群爆单

上面,我们从心理学和带货两个角度分析了网红为什么带货能力这么强。结合到我们的淘宝客业务,又有哪些可以落地的方向呢?

在这里,我也给大家总结了以下几个方向。

1、打造个人IP,做自己社群里的李佳琦。

成功的个人IP,本身就是一个品牌,有鲜明的个人IP,能够帮助大家更好的带货。详细如何打造个人IP的内容,可以查看之前的文章哦。

朋友圈该如何打造人设?新加粉丝后该如何自我介绍?快来看看今天的内容吧~

社群群主形象不好树立?来,教你巧用突发问题打造社群群主IP!

2、优化选品,精推爆款

我们刚刚总结了主播们带货产品的特点,刚需+好价。其实这也可以成为我们社群带货选品的方向,我们可以优先选择一些有爆品属性的商品。

选品小技巧分享:不想盲目发单,又不知道如何选品?选品技巧分享来啦~~~

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3、真实素材+氛围打造

在我们的社群带货中,要多多使用真实的素材。

素材的来源,可以是自己真实的验货素材,也可以是来自于网络上的一些公开资料,更建议大家多多鼓励社群里的消费者参与晒单以获取素材。

因为消费者的晒单或者买家秀,是非常真实的,这种买家秀完全从消费者本身出发,是很能打动人的。很多小伙伴在带货的时候,往往会有自己的商品库,一件商品可能会按照周期进行推广,所以建议大家日常多多收集素材,实现更好地带货效果。

怎么能够吸引消费者参加买家秀的反馈呢?一方面可以安排反馈活动,比如晒单有奖、反馈免单等;另一方面,可以邀请消费者进行验货活动,在打爆品活动之前,提前收集素材。

讲完真实素材,就要讲氛围打造了。其实社群本身来讲,氛围打造相比于直播就是处于劣势的。因为直播本身就是时效性很强的,我们会知道看直播的人,就是实时在跟着看的,但是社群其实做不到,我们其实在推广商品的时候,不知道受众是看着群、还是屏蔽了群、亦或是折叠了群。

那怎么样来打造呢?我们可以通过满足顾客的心理需求来实现吸引用户注意力,打造氛围。

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实操步骤分享

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本文来自微信公众号:淘宝客


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