直播卖货开场话术总结

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【一、有技巧的“自说自话”】

在主播的粉丝和观众都不多时,为了“热场”,可以热情地和进入直播间的每个人大招呼,学会看名字识人,说一说自己今天经历了哪些有趣的事情,然后向观众抛出一些问题一起讨论。

示例:

①“欢迎大家来到我的直播间,这是我开始直播的第 x 天,希望大家多多支持我!

②“我是一名新主播,还有很多不懂的地方,有做得不好的地方还请多多见谅!”

③“进来直播间的是美女,还是帅哥呢?刷刷弹幕让我看到你哦!”

④“到 100 个粉丝的时候我们来一波福利好不好?”

⑤“爱心走一走,活到99

【二、勾起用户的好奇心】

开场提问制造参与感,可更快地了解本场观众的基本情况,例如观众的兴趣,爱好,所处地区,需求等。提问也可引导观众思考与直播相关的问题,为后面的内容做准备。

示例:“大家有没有遇过这样的事,xxxx?有的话公屏扣个1”

【三、用数据说话】

将本次直播内容的关键数据提前提炼出来,开场直接展示给观众,用数据说话。数据必须真实可靠,否则会引发观众对直播真实性的质疑。

示例:“大家好,欢迎来到我们的直播间。今天我要告诉大家一个好消息,以往我们拍照是这样计费的:xxxxxxx。加起来怎样也要几千元钱,甚至过万元。不过今天在我们直播间,我们为您准备了一个惊喜。今天不用花19999元,也不用花1999元,只要花999元就可以xxxx。能直接为您省去上万元,真的是太划算了!要怎么才能获得优惠的套餐呢?那就一定不要错过这次的直播哦。”

【四、借助热点】

可以借助热点,拉近与观众之问的心理距离。如果不知道找什么话题,多看看新闻,多关心时事,与时俱进。

示例:“大家知道最近的xxxx吗?”

【五、提前准备有“嗨〞点的音乐】

音乐是烘托气氛的利器,而有“嗨”点的音乐,往往能在恰当的时候调动直播间的氛围,为直播间热场。就像我们去KTV唱歌,总是会先来一首“嗨歌”把大家唱歌的热情都调动起来一样。因为来到直播间的粉丝年龄不同,所以我们需要定期对粉丝进行分析。根据粉丝
的情况来决定在直播间是播放老歌金曲,还是播放当下年轻人喜欢的流行歌曲。

附件:

拼多多直播思维导图

直播卖货开场话术总结

本文来自老严干货群