朋友圈该如何打造人设?新加粉丝后该如何自我介绍?

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灵魂拷问:为什么跟你买

讲到为什么要跟你买,这就绕不过一件事—打造个人IP

其实对于带货型淘宝客,要反复灵魂拷问自己一个问题:你的粉丝会被什么所影响?很多淘宝客一直纠结在我该怎么卖,但忽略了粉丝为什么会买这个问题。不思考这个问题,我们就会停留在不断低效发单,却无法提升粉丝产能的重复动作里,生意不仅难以做大还有可能下滑。

粉丝为什么会买的原因是多元的。我们可以先自问,你日常购物中,会愿意跟着谁买?是身边认识的朋友,还是上门推荐的陌生人?是你知道靠谱的人,还是冷冰冰的机器人?我相信答案应该很明确,相比陌生人或者机器人,你应该更愿意跟着靠谱的熟悉的人去购买。

类比到我们的粉丝上,肯定更愿意跟着熟悉且靠谱的人购买。靠谱的前提是先熟悉,所以我们要快速让用户眼熟自己,这其实就离不开人设管理了。

人设管理公式

打造个人IP,或者说做人设管理,是需要系统化的去维护,黄博老师在此给大家整理了一个公式,这个公式适合我们日常在朋友圈里使用。

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这个公式,揭示了如何能够被粉丝信任的答案:知道你的名字,记住你的样子,知道你的功能,再看你的内容,还有和你互动,这些是层层递进的,是加法;当然还有最重要的,跟你有话题,这个是乘法。因为有话题才会去做传播,才能去裂变。

接下来,我们围绕公式具体解读。

一、加法部分

首先是加法部分:名字+样子+功能+内容+互动。

① 知道你的名字。你的名字怎么容易被记住呢?很简单,用个好记的名字嘛,大家可以想一想省钱助手00356这个名字,显然是不好记的。所以建议大家,尽量用真名,或者是名号,以及取名后就不要老是去修改了,让用户对你的名字,是有印象的。

② 记住你的样子。你什么样,最直观的就是你的头像了。这里大家尽量用真人照,实在觉得自己太美怕惊艳到粉丝的,可以用本人的卡通图,现在很多本人照片转卡通图的工具。照片最好结合自己带货的方向,比如,你是主营母婴商品的,那不妨选择有你和宝宝元素的照片,这样会显得更加真实。千万不要用一些网图,搞个大海、花朵的背景,这就是走远了。

③ 知道你的功能。这个是说要用好你的签名档,用好你的背景图。让粉丝一看就知道你是干嘛的,这个可以参考【月佣金100w+的淘客大牛教你如何获客百万】

④ 接下来讲内容。社群淘客最基本的内容阵地,是朋友圈,千万不要设置成三天可见。因为当一个陌生粉丝加进来以后,他会暗中观察观察、不断研究内容的真实性。你的内容就是要写你的故事、你的成绩、你帮助了谁等等。不要觉得这个一定要写得高大上,放一些社群里大家跟你买东西后,给的好反馈截图,其实也是可以的。核心在于,你的内容要让别人感觉到你的价值,让别人知道,跟着你买靠谱,能拿到优惠,能省事,粉丝才不会马上把你删除。

⑤ 最后就是互动。互动其实是看处事。大家可以先想一想,你的社群号有没有给你的粉丝点过赞?咱们是做内容做带货的,尽量还是要跟粉丝之间有互动。添加好友以后,打个招呼介绍你是干嘛的,对方加群了也要去招呼一下,逢年过节的来个问候,让大家觉得你是一个nice的人。

以上这些,是希望让粉丝觉得你是一个真实存在有价值的人,而且是对他们有帮助的人,这样能够自然的让你给他们留下印象,逐步变得熟悉。

二、乘法部分

讲完基础的加法部分,我们要说有话题了。

刚刚有说过,有话题是一个乘法,是会带来几何倍数的增长,有话题的基础是让粉丝知道你是干啥的,他知道了你的事业是什么,你的故事是什么,他才能和你去聊,才能去传播你。话题最好是讲故事,通过起承转合,让受众真实地对你有印象。

比如可以看看黄博老师自己的四张截图。

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黄博老师在淘宝客这个领域,更多的是做招商,所以接下来以招商的内容为例。

很多人写自己卖盐,可能就是三张图,然后写爆单了,牛逼了;这不是讲故事,别人看完可能也只有牛逼了的感觉,但他没法针对你写的内容和你聊,也没法去做传播。

那我们是怎么写的呢?先看第一张图。

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我们做个内容拆分:

先写盐是黑暗类目,当前的销售渠道情况—这个是表明商品难带货的,是在做铺垫;

然后写我们的成果,0销量0流量启动品牌,1小时卖出1.3万斤,冲入食品类目榜单TOP8—这个是讲成果,数字呈现,一下子就和前面的铺垫形成了鲜明对比,冲击力很大;

另外,我还进行了补充,担心大家对上面的数字的认知不够,所以我写明了一小时卖13,000斤是什么概念?够一家三口吃600年。–举例,加深目标受众对成果的了解,会感觉带货效果真的很好;

最后,我又补了一下,之前廖记棒棒鸡我们一小时1万单,这个是第二次打爆了—让别人知道,这个不是偶然的,我们就是有实力的,有可复用的方法的。

这么一套下来,就把这个故事讲清楚了,而且让受众觉得,这个团队好像很厉害哦,甚至会产生疑问,这是怎么做到的。这就有话题了,他可能会来和你进一步聊,进一步加深印象。

上面讲的是招商的案例,我们也可以类比到日常推广商品中。在这里,也给大家总结一下,有话题的三个要素:

①学会晒产品,不要一上来就直接发券,可以尝试晒晒你使用过的效果。并不反对纯粹发单,但是可以有一些新的尝试,比如一天发30个商品,其中可能25个是直接发的,没有问题,不过也可以尝试一下,5个品是你自己验过的,或者做过内容的;

②学会晒自己,比如你分享了什么,你取得了什么成绩,你帮助了谁?以及你的生活是怎么样的?让别人知道你的生活是什么样子的;

③晒事业,如果你做代理,你可能要发展你的下级,你可以先讲你的生活,让人觉得你生活爱老婆/老老公、爱孩子,为什么可以生活成这样?因为你干了某某事业,对吧?

划个重点:一定要不停的去强化你的人设打造,不断的优化表达技巧。

衡量朋友圈内容人设打造得好不好核心标准:用户是否喜欢看你的朋友圈!

自我介绍公式

有些小伙伴可能会说,上面的公式还是好复杂,我只想简单地给用户做个自我介绍,后面的慢慢来,有什么简单的方式么?

有!且看黄博老师的自我介绍公式,这个公式适合大家新加粉丝后使用。

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给大家举个例子说明。

名字–黄博;

细分领域成绩–淘宝联盟成都理事长,创办了一家12年的数字营销公司,2018年入选中国十大数字营销公司;

可数字化资源–公司的带货达人粉丝超过5000万;

分享的态度–我擅长品牌营销以及带货达人孵化,有啥可以帮到您的,咱们随时勾搭;

这个自我介绍,清晰明了,能让受众清楚的获取需要的信息,大家也可以尝试一下。

本文来自微信公众号:淘宝客


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